Yazar: Gonca Telli Yamamoto

Yayınevi: Literatür Yayınları

Tür: Ekonomi / İş Hayatı

Sayfa sayısı: 118

Kapak türü: Karton

Kağıt türü: 2. Hamur

Dil: Türkçe

Baskı: 2007 / 2. baskı

Barkod: 9799758431327

Satış ve Satış Gücü Yönetimi, içinde bulunduğumuz yeni binyılda yapısal değişimleri de yaşıyor. Bu değişimi kolaylıkla izleyebilmek, uygulayabilmek ve geliştirebilmek için konunun bilimsel bir kavrayışla ele alınması gerekiyor.

Yrd. Doç. Dr. Gonca Telli Yamamoto bu kitabında iş ve satış ortamından satış gücüne; satış örgütlerinden satış temsilcilerinin oluşturulmasına ve satış gücü liderliği ile motivasyonuna ilişkin yaklaşımları ele alıyor. Satış gücü oluşturulmasına yönelik ilgili ayrıntıları ve çözümleri sunarken gerekli saptamalarda bulunuyor. Pazarlama ve İnsan Kaynakları alanında bir başvuru kitabı olan bu çalışma, şekil ve tablolarla beslenerek işlenen konuların daha sağlıklı bir biçimde kavranmasını sağlıyor.

Gerek yöneticilerin ve insan kaynakları uzmanlarının, gerekse öğrencilerin satış gücüne ilişkin bilimsel ve doyurucu bakış açısını bulabileceği kapsamlı bir çalışma.

Kimler Yararlanabilir?

İş dünyasında görev alanlar, satış ve pazarlama alanındaki uzman ve çalışanlar, ilgili dalda öğrenim yapanlar...

İçindekiler:

İş ve Satış Ortamı 
Satış ve Satış Gücü
Satış Gücü ve Yapısı
Satış Gücü Örgütü
Satış Temsilcisi
Satış Gücü Liderliği Kaynaklar ve Gereksinimler.